[处世]你如何才能得到贵人的帮助

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[处世]你如何才能得到贵人的帮助
现实中，大多数人对“求助”这个事情有着非常深刻的误解。可以说绝大多数的人，提到求助就将其等于“低三下四、卑躬屈膝、低人一等”。这个哪里是求助，分明就是乞讨。如果你的脑子里将求助理解为乞讨，那本质上你就是将自己看成了乞丐。而一个乞丐大概率是得不到别人相助的，事实上，他们是很难遇到贵人的。

事实上，求助的本质是交易，而且是一种极为隐蔽且意义巨大的交易。别人之所以愿意帮助你原因无非有三条。要么是他们看到了你已有的价值，要么是你的求助帮助他们确立了自己的价值，要么是他们看到了未来的某种可能性——只是他们暂时还不确定。总之，别人之所以愿意帮助你是因为看到了某种价值，然后等着某一天能交易这种价值。

电影《教父》一开始就讲了这个道理。棺材铺的老板亚美利哥·勃纳瑟拉决心找教父科利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父科利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……，因为他的大儿子桑尼被谋杀了。

你看，如果看清了求助价值交换的本质，那么求助哪里是大多数人认为的乞讨艺术，分明就是展现自我价值的艺术。

那么怎样才能得到贵人的支持和帮助呢？这里说的是贵人，一些专门索要贿赂的贪官污吏肯定算不上什么贵人。

通常大多数人都会采取老子在《道德经》里说的“预先取之必先予之”的策略，这个策略的确非常有效，但是你有没有发现这种策略经常在你能控制局势的情况下比较奏效，比如对付比你能力差的人。如果你想得到比你能力强的贵人的帮助，那么策略可能就要反着来了，也就是说“不要为他做一件事，而是让他为你做一件事”。这就是著名的“富兰克林法则”。

富兰克林在自传里就说过这么一件事儿，他当选州议会秘书之后，有个势力很大的议员一直反对他。富兰克林知道议员有一本很珍贵的书，就给议员写了封信，说想借这本书看几天。结果没两天书就寄来了。还书的时候，富兰克林写了张纸条表示感谢。等到他们再见面的时候，那位议员竟然主动和富兰克林打招呼，后来还帮了富兰克林很多忙。

你看，富兰克林既没送礼，也没说好话，而是主动求议员帮了一个忙，两个人的关系就变好了。这是因为每个人骨子里都有“好为人师”的情结，尤其对那些能力比较强的人来讲，因此求这类贵人帮忙，本身就是一种恭维。如果从求助的交易角度来看，富兰克林是帮助那个议员确立了价值，让其感觉自己的水平要高于富兰克林。既然是这样，那么这位议员当然是“大人不记小人过”了，帮帮他也是顺带的事儿。

所以要想让贵人支持和帮助你，你要做的不是讨好（他会看不起你），而是展现自己的价值去求助。特别要注意，求助的分寸要拿捏好，不能狮子大张口，否则那就不是求助了，而是索取了，性质完全就变了。

为什么你身边总是没有贵人相助？
王付有频道王付有频道

贵人，在词典上的解释是，显贵的人，杰出的人；在现在贵人多指那些混得好、有钱有人脉有资源，而又能在恰当的时候拉你一把，让你的人生从此大不同。

中国人有一种贵人情结，有的人总是憧憬有一天，自己能够遇到贵人，能够帮衬到自己。

很多人的生命中都有贵人，孙正义之于马云、吴宗宪之于周杰伦、李杨之于王宝强、琼瑶之于赵薇。

王晓敏曾经去旅游的时候，在山里碰见一个大师，大师说她生命中有两个贵人，会帮助她走向人生的巅峰。

晓敏对此深信不疑，她一毕业就到了一家房产公司，作为一个刚刚毕业的实习生，在一次活动中，愣头青的她，和第三方公司据理力争，一点点盯着细节，把红地毯铺的一个褶子没有，模特小姐换到了形象最好的、流程盯得天衣无缝。

她和第三方公司吵架的情景，偏偏被总经理注意到了，总经理觉得这个小女孩为公司考虑、悟性高、注重细节，可以好好培养。

几个月后恰逢当时的上司因为自己创业辞职，总经理力排众议提拔了毕业不满一年的晓敏。

多年以后回忆，晓敏一直坚定的认为，这个总经理就是自己生命中的第一个贵人，后来因为有一段时间经济低迷，房产势微，晓敏辞职了。

每一次跳槽，审视新上司的时候，心里都在默默思考，他是我的第二个贵人吗？结果每次不是职位不满意、就是公司盈利情况差福利不好、或者是前景不好发展前途有限，摸打滚爬了几年，晓敏还是没有稳稳的在一个公司站住脚，不停的跳来跳去。

因为她觉得她生命中还会有一个贵人出现，帮助她实现更多的人生理想。

我们充满羡慕的谈论着那些凭借着贵人的帮助平步青云的大咖们，但是却鲜有有人看见他们在遇见贵人之前的付出。

马云在遇见孙正义之前，中国黄页网奋斗几年后黯然失败，创建阿里后，带领团队在湖畔花园不眠不休的坚守，让天下没有难做的生意，是他心目中的光芒和坚守，孙正义说，当时没有看的资料，就看到他两眼的光芒。所以见面6分钟后，就决定投资阿里巴巴。

说起周杰伦与吴宗宪之间的关系，大家都说如果没有吴宗宪当年的慧眼识英雄，就不会有今天的周杰伦!

1997年9月，高考落榜在餐厅当服务员的周杰伦参加了台湾电视台的娱乐节目，以一首原创歌获得亚军，而作为主持人的吴宗宪当时偶然间看到周杰伦的乐谱惊为天才，节目录完后，吴宗宪走到后台主动找到周杰伦，邀请他到公司担任音乐助理。

到岗后，周杰伦向吴宪宗提出想自己出专辑唱自己创作的歌曲，吴宗宪对周杰伦的唱功能不能获得市场收益还有顾虑，于是吴宗宪故意“为难”，让周杰伦在10天时间内，写出50首歌曲，如果能写出来，就选10首，帮他出唱片。

10天时间创作50首歌曲，这几乎是一个不可能完成的任务，但是周杰伦做到了，他夜以继日的创作，10天后，他拿出了50首歌放在吴宗宪面前，而且每一首都写得漂漂亮亮，谱得工工整整。吴宗宪被他的才华和努力所感动,立马拍板给他制作专辑。

中国的《周易》，博大精深源远流长，很多人认为这是用来算卦的，在遇到大困难大挫折的时候，都希望算算卦，看看自己何时能够转运，或者有什么霉运的破解之法。

周易大师说，周易的精髓其实是告诉世人，命运掌握在自己手里，要主动的去利用外界一切可以借的势帮助成功。而去算卦的人往往都是想自己可以凭借着命中注定的好运坐享其成，或者依靠改运的力量不劳而获。

苏东坡有一次和佛印禅师到一座寺庙，看见观世音菩萨的身上戴着念珠，苏东坡觉得很奇怪，他于是问自己的好友佛印说：观世音菩萨自己已经是佛了，为什么还戴念珠，她是在念谁呢？佛印说：她在念观世音菩萨的名字，苏东坡又问：她自己不就是观世音菩萨吗？佛印说：求人不如求己呀！

老王早几年去洛阳白马寺参观的时候，听导游讲白马寺的四大菩萨，地藏王菩萨代表了孝心、普贤菩萨代表了德行、文殊菩萨代表了才能、观世音菩萨代表了慈悲心、博爱心。

导游说：一个人如果有孝心，德行好，在自己的领域有擅长的事情，并且能够悲天悯人，博爱众生，他就是菩萨，每个人都可以通过内心的修为，成为菩萨。

所谓贵人，其实就是用他的资源为你的努力加持而已。

当你把圈子变小，把语言变干净，把套路收一收、把成绩往上提、把眼光放长远，在黑暗深处，握紧手中的锤子，不依不挠地挖凿，多年以后，你就是自己的贵人，或许，你没有拿下星辰大海，但那些光，会源源不断地，灿烂你的生命。

最后你会发现，生命中真正的贵人，是你自己。

总能遇到贵人相助的人，到底有什么秘诀？
雅君雅君

1、“有没有什么技能，人可以在短时间内迅速学会，一旦用于实践，就能显著提高工作效率和生活幸福度的？”
前几天和朋友聊到这问题，我想了半天，给了一个答案：“求助”。

我觉得，求助是一种骇客级的技能，它的价值被严重低估了。

很多人觉得，求助没什么难的，跟随本能，开口就可以。

但真的这么简单吗？

如果我们留心，就会发现，有些人的“求助运”似乎特别好，总有贵人帮忙。而另一些人则坎坷得多，他们发出的求助请求，不是被拒绝，就是被忽视。

这到底是为什么呢？

2、我最近看的一个叫How to ask for help and get a “yes”（如何求助并得到肯定回复）的TED演讲，很好解答了我的疑惑。
演讲者是社会心理学家海蒂·格兰特。她和同事，针对“人们为什么有时会伸出援手， 有时候则不”这个课题做了很多研究。

她在演讲中，先分析了为什么我们常常连“主动开口求助”这条最基本的求助原则都做不到。

她说，人往往会有“被洞悉错觉”，认为别人应该了解自己所思所想。但实际上，我们不说，别人很难知道。

而且，当你没说时，别人就算想帮，也会因为怕自己帮了倒忙，而犹豫不前。

她说，研究显示，在工作里，高达90%的明确求助请求，都会得到同事的回应和帮助。所以开口说，很必要。

她在演讲中，教了大家4个提高求助成功率的实用技巧。我在下文和你分享时，也会结合自己和身边朋友的实践，做一下补充说明。

3、第一点，她说，当我们求助时， 一定要准确阐述我们要的帮助，以及原因。当你的求助请求很模糊时，就算别人想帮你，也不知道从何入手。
她举例子说，自己在Linkedin上收到过不少来自陌生人的邀请，比如“我们喝杯咖啡、聊个天” 或“向你请教一下” 。她会直接忽略这些请求，无一例外。

不是因为她不想帮忙，而是因为她不知道那些人想从她那得到什么， 以及希望她能提供什么帮助。

她说，如果留言者直接说自己具体请求，比如 “我想和你谈谈贵司有没有工作机会。” 或“我想提出一个你肯定会很感兴趣的领域的联合研究项目” 会好很多。

我听这段时，超有同感。在网上写作以来，我也常会收到陌生人来信。有的上来就说，“你有空吗，我们见个面吧。” 当我不知道你是谁，为什么要见我，我很难说YES。有的留言，虽然开头说要提问，但我看完全篇，也不知道，问题是什么。

还有的人，会直接在提问里，写上“请务必回”、“速回”。当一个人对陌生人提这样的要求，ta潜意识里是觉得对方有帮助自己的义务。但注意：没有人喜欢被强加义务。说这样的话，就像在自白：“我是一个自我中心、不大礼貌的人。”事实是，很少有人想帮这样的人。

从我的经验来看，把“速回”换成“谢谢你的阅读，不回复也完全没有关系哒”，收到回复的概率往往会翻倍都不止。

4、她说的第二个技巧是，向人求助时，不要用免责声明、道歉和贿赂。
其中免责声明（disclaimer），我理解指的是，在言语中传递这样一层意思：“我找你帮忙，花你的时间、精力，但这其实不是我的责任，我也不想的。”

这种表达，和道歉一样，都会让对方觉得，你是迫不得已，你并不想找ta帮忙。

她说，“有时人们是如此渴望证明，他们找你帮忙， 不是因为软弱和贪婪，以至于他们完全忽视了这样表达，会让帮助他们的人感到不舒服。”

她建议大家不要说，“我真的不想麻烦你”，“如果我有任何别的办法，我不会找你帮忙”这种话。因为这可能会让帮助者觉得，你讨厌向ta求助。在这种情况下， ta怎么可能会认为，帮你会让ta快乐满足呢？

至于“不要贿赂”，她的意思是，如果你请陌生人做事，付费当然是惯例。但如果你找朋友帮忙，则需要花点心思表达感谢，事后买个礼物，就比你直接打款给对方要好。后者容易让对方觉得，这只是个交易。

我觉得，用钱还是用礼物表达感谢，关键在于关系亲疏度。不要用对待陌生人的方式对待朋友，反之亦然。

5、她的第三个建议是，尽可能当面，而不是通过邮件或者短信求助。她还特别摆出了研究数据——有研究显示，当面请求得到帮助的可能性比发邮件要高30倍。
王烁在《在耶鲁精进》一书中也写过同样的观点，他还分析了一下具体原因。“我想一是因为面面相对，说'不’很难，拉不下面子不就指这个？二是当面对话没有留下反应时间，如果你必须在一瞬间在是与否之间择一而从，说是的可能性远远大于慢慢思考仔细权衡之后。”

我想补充的是，当面固然好，但很多时候，没有面对面的机会时，写邮件、给他人的社交账户发私信等等，也是可行的。

我的朋友纪寻就通过发邮件，做成了不少最初看起来希望渺茫的事。

她在《教育，是温柔对待每一个想要成功的孩子》中写到，当年考托福时，她因为身体缘故，需要申请合理便利。合理便利，是一种在考试中为残障学生提供更多答题时间或者协助的政策。但这种申请需要提供医疗证明，可是当时没有医生愿意帮她写。最后，纪寻给ETS写了求助邮件，陈述了自己病情、以及需要得到的帮助。

两个月后，她收到了ETS的考试确认邮件。再后来，她高分通过考试，还拿到了ETS奖学金。

她在《少数派/异类者们究竟如何突围成功？》一文中写道，“作为一个内向的人/有障碍的人，你如何才能够获得别人的支持？可以先试着去给那些陌生人写一写邮件，反正没有人知道你内向，没有人知道你住在哪里，到底是一个怎样的人。”

纪寻建议，你在写邮件之前，除了明确自己到底需要什么样的帮助外，也做一下调查，看哪些人或组织在做的工作可以解决你的问题。即便他们不能帮你，也会把你推荐给其他可能会帮助你的人。

两年前，她有个念头是，通过当旅游博主，来得到旅行赞助。她后来也用写邮件的方式，把这个想法落地了。

她写，她的具体方式是，“给常看的世界各地的旅行博主写邮件，求勾搭，求连接，求介绍。通过他们，我连接到了许多从事无障碍旅游推广的营利或非营利组织和媒体。”

她会在邮件里自我介绍，表达希望和对方一起工作的意愿，还会附上过往写的和无障碍旅游有关的博文链接。“外国人虽然看不懂中文，但他们会用谷歌翻译，当然，在他们翻译之前一定会先看图片。”

她说：“世界上本没有旅行赞助，这样的邮件写得多了，赞助就有了。而跨出第一步，可以从写一封'希望和你们一起工作’的邮件开始。”

在发出N封这样的邮件后，她后来真的拿到了以旅行博主的身份受邀去布鲁塞尔比利时发展署做分享的机会。

在有心人那里，邮件也能出奇迹。

6、在演讲最后，海蒂·格兰特分享了我们在寻求帮助时最容易被忽视的一点：事后和那些帮到我们的人保持联系，让他们知道，他们的帮助在我们身上发挥了怎样的作用。
她说自己当大学教授很多年， 帮学生写了很多推荐信，其中95% ，她都不知道之后发生了什么。她说：“当我不知道我是否真的帮到你时，我该如何看待，我花在帮你这件事上的时间和精力？”

就在此处，她说了整场演讲里，对我最有启发的一段话——

“虽然我们常觉得，助人本身就是回报，但这不是真的。助人的回报是知道自己的帮助，真的有效果的，有对他人产生了好的影响。”

这段话让我重新审视了，自己过去对待那些给予过我帮助的人的态度。

我很少后续再去告知他们，我的进展，也没有充分表达过我的感谢。一方面是因为自己的社交恐惧，另一方面也的确有“被洞悉错觉”，我会觉得我不说，他们应该也懂我有多感激吧。虽然，实际情况是，我不说，人家不会知道。

我也思考了自己在什么情况下，更愿意继续给予帮助。

我有通过公益机构或是信得过的朋友，做一点对困境儿童的资助。我没有要求受资助方给我update任何ta的生活进程。但如果有受捐助方，愿意花一些时间，让我了解，我的资助如何帮到他们，那我继续资助的意愿，毫无疑问会变得更强。

让他人知道，自己的帮助起到什么作用，是赋予“帮助”以“意义感”。而意义是推动我们做事的看不见但无比强大的力量。

很多时候，人们无法坚持，就是因为不了解继续做下去的意义何在。

海蒂建议我们“花时间告诉同事他们的帮助，让我们谈成了那笔大买卖， 或帮助我们得到了很想要的面试机会。花时间告诉伴侣，他们给予的帮助，帮助我们度过了艰难时光……”

7、海蒂也说，求助不是一件容易的事。因为求助会让人感觉到自身之脆弱。
但是在分工越来越细的现代社会，没有人能独自成功。

有个说法，我印象很深刻，好像是来自得到的脱不花。大意是，工作不同于读书时的考试。工作你是可以“作弊”的，你可以找人请教、帮忙。

在我看来，一个善于求助的人、一个能够让帮助他的人感到快乐的人，相当于有了无数个头脑外挂，可以事半功倍。

舒展健康的生活状态，是一种可以在“给予”和“接受”之间灵活转换的状态。

你允许自己依赖他人，也允许他人依赖你，所谓interdependent（相互依存）。

如果你注意看，你会发现interdependent这个词里是包含了independent（独立的）。

很多人会把独立错误理解成，不需要、不依赖任何人。但这样人会很孤独。好的独立，其实是建立在interdependent上的。联结为独立提供前提和保证。当你知道你是安全的、你能够放松身心倚靠在另一个人怀里、能够去爱去信赖的，你心中其实会涌出更大的追求独立和自由的勇气。

愿你善于求助，也乐于帮助。在联结中追求独立，在独立中拥抱联结。

最容易遇到贵人相助的5种人
微·艺术微·艺术

有感恩之心的人容易遇到贵人

感恩心强的人，会使贵人感觉帮助他更有价值感。

感恩心强不能理解为口头上说谢谢，而是从内心深处感激他人。

假定你是一个牢骚满腹、思维负面、抱怨不停的人，贵人容易对你敬而远之，因为和这样的你相处并不舒服。

有事业心的人容易遇到贵人

努力成就一番事业的奋斗精神和热爱工作、希望取得良好成绩的积极心理状态，是人类一种高尚的情操。这样的情操容易获得他人的赏识。

创新能力强的人容易遇到贵人

创新能力强在一定程度上意味着解决问题的能力强、办法多、不怕困难、肯钻研，这容易引起贵人的关注与兴趣，感觉这种人值得帮助。

行动力高的人容易遇到贵人

所谓行动力高就是有想法很快就付诸行动，而不是左思右想，瞻前顾后。这类人事业容易成功，也容易获得贵人青睐。

开心的人容易遇到贵人

开心的人容易让贵人感受到开心的氛围，使贵人产生亲近感。同时，积极阳光的心态能感染贵人和激励贵人，也容易获得贵人的好感，并获得帮助。